Vatangens do Marketing Digital para Dentistas

Estamos cansados de saber que o marketing digital para dentistas é essencial. Porém, algumas pessoas ainda ignoram este fato, o que faz com que seja necessário conhecer bem as vantagens de usá-lo.

Por isso, vamos ver a seguir as maiores vantagens de usar o marketing digital para o seu consultório.

1. Estática vs. Dinamismo: uma das maiores vantagens do marketing digital odontológico

Uma vez iniciadas, as campanhas de marketing baseadas na mídia tradicional não podem ser mais modificadas.

Os antigos planos de marketing apresentavam uma atitude bastante rígida e certamente irreversível em relação ao planejamento e implementação (a menos que fossem incorridos custos substanciais de reprogramação).

O marketing digital para clínicas e consultórios, por outro lado, perturbou o plano de marketing tradicional para abrir espaço para uma programação dinâmica que é atualizada diariamente e permite oportunidades de engajamento, especialmente nas mídias sociais.
 

2. Atenção ao possível cliente

O marketing tradicional tornou-se parte integrante, quase um elemento folclórico, dos ambientes em que está inserido (jornais, painéis publicitários e outdoors, fachadas de edifícios etc.).

Como tal, um certo componente viciante começa a ser despertado no observador: ele não apenas aparece diante dos olhos do observador com a mesma eficácia que o marketing na web, como também não goza de atenção.

Tampouco parece mais capaz de cumprir sua função sensacionalista mínima.

O marketing na web, considerando as plataformas em que repousa, segue literalmente o olhar do observador no único momento em que ele desfruta de sua atenção incondicional: a rede social.

Nesta perspectiva, o marketing se volta cada vez mais para um mercado de atenção, da qualidade da interação e não da quantidade.

Já não páginas jornalísticas inteiras foram impressas centenas de milhares de vezes, mas propaganda direcionada e inteligente, direcionada diretamente ao indivíduo com base em suas necessidades e atitudes.
 

3. Engajamento

O marketing digital torna o engajamento altamente eficaz, por exemplo, por meio de sistemas de comunicação menos focados em vendas diretas e mais em informações e conteúdo.

No caso da odontologia, antes de apresentar métodos e custos de um serviço, às vezes pode ser útil informar o usuário de inovações tecnológicas ou estruturais na atividade, de novos instrumentos e de suas respectivas vantagens, da competência do pessoal, da rotina de trabalho do consultório, etc.

Toda essa comunicação visa a conversão apenas indiretamente, pois visa criar um vínculo com o leitor, uma garantia de confiança.
 

4. Segmentação

O marketing tradicional não oferece a possibilidade de atingir o público relevante, se não minimamente, por meio de macrocategorias.

Com a segmentação presente nas plataformas digitais, o engajamento se torna uma das principais ferramentas de marketing.

De fato, é possível traçar o perfil do público-alvo de acordo com parâmetros específicos, como local, idade, sexo, interesses, comportamentos e outras informações pertencentes às plataformas.

A única segmentação eficaz tradicional é a geolocalização, enquanto a publicidade digital não apenas é mais direcionada e otimizada, mas também há a possibilidade de criar vários anúncios que apontam para diferentes grupos-alvo.
 

5. Monitoramento

Uma das principais peculiaridades do digital é certamente a possibilidade de monitorar nossas campanhas em termos de despesa, cobertura, impressão e custo por clique/contato.

Dessa forma, é possível entender quais anúncios estão tendo poucas interações ou respostas: portanto, você tem a possibilidade de manter apenas os anúncios que, com o tempo, são mais eficientes, evitando mesmo corroer o orçamento de publicidade com campanhas deficitárias.

A impossibilidade de monitorar campanhas tradicionais durante a construção impossibilita a compreensão de quem está trabalhando e que, em vez disso, não gera resultados.
 

6. Rastreabilidade

O usuário que interage com um anúncio nas plataformas digitais possui um ID de reconhecimento que nos permite estudar seu comportamento em relação aos nossos patrocínios.

Podemos saber quanto tempo resta na página, se ela clicou em determinada frase de chamariz ou se parou de ler em um ponto preciso da página de redirecionamento (no caso em que nosso plano de publicidade prevê uma página de redirecionamento) e muitos outras coisas.
 

7. Remarketing

Se o usuário acaba em nosso funil de publicidade sem concluir a conversão, por exemplo, sem marcar uma visita, existe a ferramenta de remarketing: isso nos permite anunciar apenas para pessoas que interagiram com nossos anúncios sem a conversão.

Estatisticamente, 70% das pessoas potencialmente interessadas em um serviço nunca concluem a compra na primeira sessão de navegação e esquecem de finalizá-la mais tarde.

Dessa forma, seremos capazes de criar um “público personalizado” preenchido apenas por essa categoria específica, implementando estratégias de marketing que visam finalizar a conversão.

Além disso, o marketing nos dá a possibilidade de criar anúncios de funil de rota, nos quais mostramos uma listagem A em um destino genérico, desenhamos o alvo, mantendo apenas aqueles que interagem com a primeira listagem, exibindo um anúncio B e finalmente um anúncio C em que a conversão é finalizada.

Dessa maneira, implementando técnicas de marketing de conteúdo:

• em A, a atenção é capturada,
• em B com reconhecimento e referência da marca, o nível de confiança é aumentado
• e, finalmente, mostrando a terceira inserção, C, o destino estará quente (hotlead) e, portanto, teremos mais conversões.

8. Interação

Com o marketing digital para dentistas, temos a chance de interagir melhor com as perspectivas, por meio de curtidas, comentários e compartilhamentos.

Além disso, o usuário que vê o anúncio tem a possibilidade de nos contatar diretamente com um clique diretamente da lista: com uma simples mensagem na página.

Isso estabelece um relacionamento mais simples e rápido que certamente é mais apreciado pelo possível paciente que não precisar se aproximar por telefone ou ao vivo.

Com o Marketing Tradicional, o consumidor recebe apenas informações. Com o marketing digital, os consumidores: recebem, solicitam, compartilham, comentam, aconselham, criticam etc.

Passamos de informações unidirecionais para comunicação multilateral, onde a marca é uma amiga no Facebook que interage com o cliente em potencial.
 

9. Economia

As ferramentas de marketing analógicas são sobrecarregadas por uma alta incidência de custos por uma série de razões, incluindo:

• a competição de muitos assuntos por espaços finitos e limitados aumenta o poder de barganha do revendedor
• a necessidade de recorrer a elementos materiais gera custos fixos para a produção de materiais sujeitos à perecibilidade e, quase nunca, podem ser reciclados em diferentes contextos
• existe uma latência fisiológica entre a realização do material e o início dos efeitos positivos da mensagem difusa
• essa latência impede a comparação entre diferentes estratégias, retardando o abandono oportuno das de menor desempenho

10. A prova social

O “boca-a-boca”, como mencionado no início do artigo, representa uma das peças fundamentais de marketing.

A marca, presente no digital, cria conteúdo direcionado ao alvo, que, graças à possibilidade de interação, deixa comentários, ou, às vezes, compartilha o mesmo conteúdo.

Todas essas interações são essenciais para o sucesso da mesma campanha: um comentário positivo no post, um compartilhamento ou algo semelhante será visto por nosso público.

Isso criará uma condição de confiança e referência no leitor: as interações não são vistas como uma parte da publicidade, mas como um simples feedback, uma revisão fora da marca.

O boca-a-boca digital garante, portanto, uma credibilidade muito alta. A marca, com qualquer condição de publicidade, falha em transmitir um sentimento de credibilidade tão alto quanto o simples comentário de um paciente feliz.

Assim, temos certeza de que o marketing digital para dentistas pode fortalecer esta ação, tendo em vista que o cliente irá ler e compartilhar conteúdo que ele considera útil. Isso certamente atraíra mais pessoas a sua marca.